بایگانی

Posts Tagged ‘سمینارها’

با شناخت بازار هدف فروش را افزایش دهید

به صفحه ی سمینارهای فروش - تابان خواجه نصیری بر روی فیس بوک بپیوندیددربخش «یادداشت ها» ی  صفحه ی «سمینارهای فروش – تابان خواجه نصیری» بر روی فیس بوک یادداشتی دارم تحت عنوان «با شناخت بازار هدف فروش را افزایش دهید» که بخش های مهم آن مطلب را هفته پیشتر از آن، در همان صفحه و نیز توئیترم برای ایجاد امکان بحث و تبادل نظر در مورد آن ارسال کرده بودم. برای مشاهده و مطالعه این نوشته، لازم است تا به صفحه ی سمینارهای فروش بپیوندید و به بخش یادداشتها بروید. توجه : مشاهده و مطالعه این مقااله تنها برای هواداران این صفحه امکان پذیر است.

«می خواهم ایده ی تازه ای را با شما مطرح کنم، ایده ای که بدون شک می تواند وضعیت کسب و کار شما را بهتر کند. ایده ای که سالهاست در سمینارهایم به نوعی به آن اشاره کرده ام و از اهمیت آن گفته ام. این ایده یا فکر جدید این است که بیایید با خودتان رو راست باشید، از خودتان بپرسید که آیا واقعا در کسب و کار خود آنقدر موفق بوده اید که فروش داشته باشید؟ آیا حقیقتا مشتری برای کسب و کار خود داشته اید؟ آیا اصلا کسب و کاری که در خور شما باشد داشته اید؟ ادامه در بخش یادداشت های صفحه ی سمینارهای فروش اینترنتی – تابان خواجه نصیری بر روی فیس بوک…

Advertisements

رشد و گسترش بازاریابی اینترنتی – هم خبر خوب، هم خبر بد

بازاریابی اینترنتیبازاریابی اینترنتی از بازاریابی جستجو گرفته تا انواع و اقسام روش های تبلیغ بر روی اینترنت، صنعتی است که روز به روز در حال توسعه و پیشرفت است. در حال حاضر شرکت ها، موسسات و افراد بسیاری در دنیا به این صنعت جدید و رو به گسترش روی آورده اند. برخی از صاحب نظران بر این عقیده اند که بازاریابی اینترنتی در عین حال که یک صنعت است، هنر هم هست و برخی دیگر آن را اصلا یک هنر می دانند – چرا که ما در این زمینه با اموری خلاقانه سر و کار داریم و در این صنعت یا هنر، خلاقیت حرف اول را می زند.

در فضای وب و اینترنت مدل های کسب و کار متعددی وجود دارد که بازاریابان اینترنتی باید با این مدل ها آشنا باشند. در سمینار جدیدی که اطلاعات بیشتر مربوط به آن به زودی در صفحه ی سمینارهای سایتاینجا اعلام می شود علاقمندان را با برخی از مهمترین و متداول ترین مدل های کسب و کار آنلاین و چالش های پیش رو آشنا می سازم.

باید بپذیریم که اینترنت در حال حاضر و تاکنون بزرگترین و گسترده ترین بازار منحصربفرد برای فروش کالا و خدمات بر روی کره زمین بوده است. در یک دهه ی گذشته، بخصوص، این بازار در فضای مجازی، رشد بی نظیر و غیر قابل تصوری داشته است و علائم و نشانه های متعددی حاکی از این واقعیت است که این رشد و توسعه ی روزافزون تا سالها بعد کماکان ادامه خواهد داشت.

بسیاری از فعالان، محققین و نویسندگان اینترنت معتقدند که این رشد و توسعه ی روزافزون، هم خبری خوب است و هم خبری بد. خبری خوب است از آن جهت که رشد و توسعه و گسترش عجیب اینترنت نشان دهنده آن است که فرصت های بیشتری (برای تولید، توزیع، بازاریابی  و فروش کالا و خدمات) ایجاد خواهد شد. اما، همین، خبری بد است از آن روی که این رشد، بدان معنی است که اینترنت هر روز جمعیت بیشتری را برای استفاده از فرصت ها به سمت و سوی خود جذب می کند. همانطور که در طی دهه ی گذشته این اتفاق افتاده است و این یعنی رقابت ها، بیشتر و شدیدتر می شود. در این بازی بزرگ، هر کسی می خواهد دست خودش را امتحان کند. صندلی را کنار می زند و پشت میزی می نشیند که بسیاری با دست بازنده، بهترین اوقات زندگی و سرمایه های خود را  باخته اند و تنها عده ی قلیلی از خیل مشتاقان، پیروز میز و میدان بوده اند. این فضای رقابتی شدید، در همین ده سال گذشته، بازندگان و برندگانی به خود دیده است. مهره های بزرگی که به مرور، تحلیل رفته اند و به کلی کنار رفته اند – نمونه اش موتور جستجوی ask.com که زمانی یکی از موثرین بود و همین چند روز پیش اعلام کرد که فن آوری جستجو را به کلی کنار می ذارد.

کابوس کنونی بازاریابی اینترنتی در ایران

بازاریابی اینترنتیمعتقدم که حکایت بازاریابی اینترنتی در ایران، دارد آرام آرام به یک کابوس واقعی بدل می شود و متاسفانه آنچه که اکنون در فضای وب شاهدش هستیم فاصله ی بسیاری با آنچه واقعا باید باشد دارد. اجازه دهید تا یک مثال بیاورم که فکر می کنم با من هم عقیده باشید: شما می خواهید به سفری بروید، در اینترنت جستجو می کنید: مثلا مشهد – هتل یا تور ، نتایج به دست آمده از این جستجو و جستجوهای مشابه را به دقت مورد مطالعه قرار دهید – همه ی لینک ها در صفحات حاصل از جستجو (SERP) دارند موتورهای جستجو و شما را به عنوان جستجوگر به نوعی فریب می دهند. در ده، بیست یا سی صفحه ی اول نتایج حاصل از جستجو، شما به ندرت می توانید اطلاعات مورد نیاز خودتان را پیدا کنید – این شیوه بازاریابی نیست و این سایت ها در واقع دارند موتورهای جستجو را اسپم می کنند.

(این سایت های اسپم کننده موتورهای جستجو) انواع و اقسام کلید واژه های مرتبط با سفر + شهرهای ایران + نام هتل ها را آورده اند اما در واقع می خواهند در فروشگاه هایشان، سی دی، فیلم، دارو یا وسایل ورزشی بفروشند بدون اینکه به فکر کاربر یا جستجوگر باشند که نیازمند اطلاعاتی در رابطه با آیتم مورد جستجو بوده است.
بازاریابی اینترنتی واقعی از طریق موتورهای جستجو یا از طریق پست الکترونیک یا از طریق وب سایت و رسانه های دیجیتال و اجتماعی با آنچه که در فضای وب فارسی زبان شاهدش هستیم فاصله یی بسیار دارد و همین دارد به بسیاری از کسب و کارها که دارند در فضای وب جهانی اصولی کار می کنند به شدت ضربه می زند.

از نظر تبلیغات اینترنتی هم ما وضع مناسب تری نداریم، نگاهی دقیق بیاندازید به سایت های ایرانی و تبلیغات و آگهی هایشان را زیر نظر بگیرید، متاسفم که این را می گویم اما چنین وضعیتی را شما حتی در سایت های قرمز و زرد آن طرف آب هم نمی بینید. – متن ضعیف و کپی های غیر حرفه ای آگهی ها از یک سو و Gif ها و فلش های  متحرک تند و زننده ای که 360 بار در ثانیه چشمک می زنند و چشم بازدید کننده را کور می کنند. در بسیاری از سایت ها از طرف راست و چپ صفحه – بالا و پایین و گاه حتی وسط صفحه شما با تبلیغاتی از شیر مرغ تا جون آدمیزاد می توانید ببینید که بی وقفه تکان می خورند و چشمک می زنند و وقتی هم که کلیک می شوند شما را به صفحه ای هدایت می کنند که هیچ ربطی به موضوع تبلیغ نداشته اند و یا باز خودشان  فقط تبلیغ بوده اند.  آیا به این می شود گفت بازاریابی اینترنتی ؟؟
من در این صفحه سعی می کنم با معرفی سایت ها / مقالات مفید / گزارش ها و تحقیقات تازه، به موضوعات مرتبط با بازاریابی اینترنتی و موضوعاتی که معمولا در خلال سمینارهایم به آن اشاره می کنم، بپردازم و محتوای سمینارهایم را با ارائه مثال یا مطالب بیشتر از طریق این صفحه کامل تر کنم.
قطعا یکی از کارهای دیگری که در بازاریابی اینترنتی باید بدان پرداخت، بررسی و تجزیه و تحلیل داده های آماری سایت ها و وبلاگ ها است که در همان صفحه به آنها و بهترین مقالاتی که مطالعه می کنم اشاره خواهم کرد.

اگر فکر می کنید که این مطالب و یادداشت ها می تواند برای دوستانی که می دانید در این زمینه ها کار می کنند مفید باشد آنها را برایشان ارسال کنید و آنها را به این جمع دعوت کنید – شاید ما بتوانیم با به اشتراک گذاشتن این اطلاعات و آگاهی رسانی وضعیت (بازاریابی اینترنتی در ایران) را کمی بهتر کنیم.
یک نکته ی بسیار مهم دیگر این است که در پنج شش سال گذشته، فضای کنونی وب جهانی، بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی (وبلاگ ها / شبکه های اجتماعی و …) فوق العاده بیشتر شده و گسترش یافته به طوری که اکثر موضوعات مرتبط با بازاریابی اینترنتی از جمله جستجو / تبلیغات، تولید محتوا و … را به شدت تحت تاثیر قرار داده است.

به موضوعات مرتبط با بازاریابی رسانه های اجتماعی، در صفحه جداگانه ای بر روی فیس بوک خواهم پرداخت: تحت عنوان بازاریابی رسانه های اجتماعی – از طرف دیگر، با توجه به ماهیت دیجیتال و پیام رسانی آنی و کوتاه که از طریق موبایل ارسال می شود گاه گاهی هم مطالبی در این خصوص به اشتراک خواهم گذاشت چرا که بین اینها نیز ارتباطات تنگاتنگی وجود دارد. به عنوان مثال رجوع کنید به اینجا

فروشنده های ماهر برای افزایش فروش چه می کنند؟

در سمینارهای فروش تابان خواجه نصیری شرکت کنیدفرقی نمی‌کند که در کار فروش تازه کار باشيد يا اينکه حرفه ای، یا اینکه به تازگی در فروشگاه يا شرکتی جديد به کار فروش مشغول شده ايد، در هر حال بايد بدانيد که در کار فروش کالا و خدمات گام های مشخص و معين و نکاتی وجود دارد که بايد پيش از اقدام به اولين فروش خود در موردشان بدانيد و خود را با آنها تجهيز کنيد.

آنچه در ادامه می آید برخی از نکاتی است که در خلال سمینارهای فروشم به آنها توجه بیشتری داشته ام و بر آنها تاکید کرده ام. نکاتی که برای بالا بردن فروش (آنلاین یا آفلاین) و افزایش تعداد مشتریان، با ذکر برخی مثال ها و نقل برخی خاطرات و تجربیاتی که در طی سالهای گذشته داشته ام برای مخاطب / مخاطبین سمینارهایم برشمرده ام.

پیش از یافتن مشتریان جدید و افزایش فروش لازم است که مشتریان و مخاطبین هدف خود را خیلی خوب بشناسید و آنان را بخوبی درک کنید، توجه کنید به این نکته که قرار است چه پیشنهاد ارزشمندی به آنان بدهید و رقبای شما در حال حاضر چه پیشنهادی به بازار شما می دهند. این یعنی تحقیق در بازار هدف. برای اینکه فروش خود را افزایش دهید لازم است که ابتدا مشتریان کنونی خود را به خوبی بشناسید – به مشتریان خود خوب و با دقت گوش کنید، خوب گوش کردن یکی از مهارت های فروش است که باید روی آن کار کنید فروشنده ی ماهر فروشنده ای است که برای افزایش فروش در اولین قدم، رو می آورد به مشتریان موجود، کسانی که قبلا به او اعتماد کرده اند و قبلا از او خرید کرده اند. یک فروشنده ماهر باید از عادت یا عادات خرید کردن مشتریانش مطلع باشد: او باید بداند که کالا و خدمات مورد نیازش را از کجا و چطور به دست می آورد.

هیچکس نمی‌داند چقدر مي‌داند …

هيچکس نمی‌داند و نمی‌تواند بداند و تشخيص بدهد که چقدر می‌داند مگر زمانی که قرار باشد دانسته هايش را به ديگران آموزش بدهد. هميشه سعی می‌کنم در انتهای سمينارهایم اين را هم به خودم يادآوری کنم و هم به مخاطبينم اين آگاهی را بدهم که در عصر کنونی به واقع هيچکس نمی‌تواند ادعا کند که در کاری که به آن مشغول است متخصص است. هيچکس نمی‌تواند در عصر کنونی ادعا کند که می‌داند. ما همه و همه و هميشه، دانشجو هستيم. هر روز و هر ساعت عمر افرادی  چون ما، به مطالعه، پژوهش و بررسی می‌گذرد. چقدر لذت بخش است بودن، بودن و ماندن در حال مطالعه.

دسته‌ها:روايتی از آموزش برچسب‌ها: ,

سمينار جديد: بررسی جايگاه سايت های خبری فارسی‌زبان

اين سمينار و جلسه‌ی بحث و بررسی آن اختصاص دارد به سايت‌های خبری و تحليلی فارسي‌زبان بر روی اينترنت و اينکه اين سايت ها به عنوان منبع خبری از چه جايگاهی نزد کاربران (فارسی زبان) جدی و حرفه‌ای اينترنت برخوردارند. اين سمينار تنها برای مديران و مسئولان سايت های خبری و تحليلی در نظر گرفته شده است. چنانچه مدیريت یک سايت خبری – تحلیلی فارسی‌زبان را بر عهده دارید، شايد مايل باشيد بدانيد که سایت شما در نزد کاربران جدی و حرفه ای اينترنت از چه جايگاهی برخوردار است. پس در اين سمینار شرکت کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر اینجا را بخوانید : «بررسی جايگاه سايت‌های خبری فارسی‌زبان»  و برای دریافت اطلاعات بیشتر در خصوص هزینه ها و روش پرداخت و ثبت نام از فرم انتهای  صفحه استفاده کنید تا اطلاعات بلافاصله برایتان ارسال شود.

سمینار جدید: قدرت يک

«يک» تنها عددی کوچک است اما باور کنيد که همين عدد ساده و کوچک می‌تواند اثری فوق العاده بر زندگی و کسب و کار شما داشته باشد. می‌تواند بر فروش شما تاثير بگذارد و می‌تواند بر افزايش درآمدهای شما موثر باشد. در اين سمینار شرکت کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر اینجا را بخوانید : «قدرت يک» و برای دریافت اطلاعات بیشتر در خصوص هزینه ها و روش پرداخت و ثبت نام از فرم انتهای  صفحه استفاده کنید تا اطلاعات بلافاصله برایتان ارسال شود.