بایگانی

Archive for the ‘سمینارها’ Category

با شناخت بازار هدف فروش را افزایش دهید

به صفحه ی سمینارهای فروش - تابان خواجه نصیری بر روی فیس بوک بپیوندیددربخش «یادداشت ها» ی  صفحه ی «سمینارهای فروش – تابان خواجه نصیری» بر روی فیس بوک یادداشتی دارم تحت عنوان «با شناخت بازار هدف فروش را افزایش دهید» که بخش های مهم آن مطلب را هفته پیشتر از آن، در همان صفحه و نیز توئیترم برای ایجاد امکان بحث و تبادل نظر در مورد آن ارسال کرده بودم. برای مشاهده و مطالعه این نوشته، لازم است تا به صفحه ی سمینارهای فروش بپیوندید و به بخش یادداشتها بروید. توجه : مشاهده و مطالعه این مقااله تنها برای هواداران این صفحه امکان پذیر است.

«می خواهم ایده ی تازه ای را با شما مطرح کنم، ایده ای که بدون شک می تواند وضعیت کسب و کار شما را بهتر کند. ایده ای که سالهاست در سمینارهایم به نوعی به آن اشاره کرده ام و از اهمیت آن گفته ام. این ایده یا فکر جدید این است که بیایید با خودتان رو راست باشید، از خودتان بپرسید که آیا واقعا در کسب و کار خود آنقدر موفق بوده اید که فروش داشته باشید؟ آیا حقیقتا مشتری برای کسب و کار خود داشته اید؟ آیا اصلا کسب و کاری که در خور شما باشد داشته اید؟ ادامه در بخش یادداشت های صفحه ی سمینارهای فروش اینترنتی – تابان خواجه نصیری بر روی فیس بوک…

Advertisements

چرا بازاریابی اینترنتی مهم است؟

به صفحه ی سمینارهای بازاریابی اینترنتی - تابان خواجه نصیری بپیوندیددربخش «یادداشت ها» ی  صفحه ی «سمینارهای بازاریابی اینترنتی – تابان خواجه نصیری» بر روی فیس بوک یادداشتی دارم تحت عنوان «چرا بازاریابی اینترنتی مهم است؟» که بخش های مهم آن مطلب را هفته پیشتر از آن، در همان صفحه و نیز توئیترم برای ایجاد امکان بحث و تبادل نظر در مورد آن ارسال کرده بودم. برای مشاهده و مطالعه این نوشته، لازم است تا به صفحه ی سمینارهای بازاریابی اینترنتی بپیوندید و به بخش یادداشتها بروید. توجه : مشاهده و مطالعه این مقااله تنها برای هواداران این صفحه امکان پذیر است.

«یکی از سوالات مهمی که ممکن است در ذهن شما مطرح شود این سوال مهم و اساسی است که اساسا چرا بازاریابی اینترنتی مهم است؟ در این یادداشت کوتاه قصد دارم به نوعی به این سوال مهم پاسخ دهم و شما را با دنیای سراسر شور و شوق جدیدی تحت عنوان بازاریابی اینترنتی آشنا سازم. بسیار خوب، اولین گام در شروع یک کسب و کار اینترنتی چه می تواند باشد؟ بر این عقیده ایم که اولین گام می تواند این باشد که شما ابتدا یک کالا یا خدمات مورد نیاز و مطلوب داشته باشید. کالایی که برای تولید آن وقت، سرمایه و نیروی کاری قابل توجهی اختصاص داده اید. خدماتی که برای عرضه ی آن به بازار خدمات، بسیار روی آن فکر و مطالعه کرده اید و بعد از بررسی های بسیار در بازار هدف به این نتیجه رسیده اید که اگر آن خدمات را عرضه کنید، پاسخی درخور و مناسب به نیاز بازار فراهم آورده اید. ادامه در بخش یادداشت های صفحه ی سمینارهای بازاریابی اینترنتی – تابان خواجه نصیری بر روی فیس بوک…

رشد و گسترش بازاریابی اینترنتی – هم خبر خوب، هم خبر بد

بازاریابی اینترنتیبازاریابی اینترنتی از بازاریابی جستجو گرفته تا انواع و اقسام روش های تبلیغ بر روی اینترنت، صنعتی است که روز به روز در حال توسعه و پیشرفت است. در حال حاضر شرکت ها، موسسات و افراد بسیاری در دنیا به این صنعت جدید و رو به گسترش روی آورده اند. برخی از صاحب نظران بر این عقیده اند که بازاریابی اینترنتی در عین حال که یک صنعت است، هنر هم هست و برخی دیگر آن را اصلا یک هنر می دانند – چرا که ما در این زمینه با اموری خلاقانه سر و کار داریم و در این صنعت یا هنر، خلاقیت حرف اول را می زند.

در فضای وب و اینترنت مدل های کسب و کار متعددی وجود دارد که بازاریابان اینترنتی باید با این مدل ها آشنا باشند. در سمینار جدیدی که اطلاعات بیشتر مربوط به آن به زودی در صفحه ی سمینارهای سایتاینجا اعلام می شود علاقمندان را با برخی از مهمترین و متداول ترین مدل های کسب و کار آنلاین و چالش های پیش رو آشنا می سازم.

باید بپذیریم که اینترنت در حال حاضر و تاکنون بزرگترین و گسترده ترین بازار منحصربفرد برای فروش کالا و خدمات بر روی کره زمین بوده است. در یک دهه ی گذشته، بخصوص، این بازار در فضای مجازی، رشد بی نظیر و غیر قابل تصوری داشته است و علائم و نشانه های متعددی حاکی از این واقعیت است که این رشد و توسعه ی روزافزون تا سالها بعد کماکان ادامه خواهد داشت.

بسیاری از فعالان، محققین و نویسندگان اینترنت معتقدند که این رشد و توسعه ی روزافزون، هم خبری خوب است و هم خبری بد. خبری خوب است از آن جهت که رشد و توسعه و گسترش عجیب اینترنت نشان دهنده آن است که فرصت های بیشتری (برای تولید، توزیع، بازاریابی  و فروش کالا و خدمات) ایجاد خواهد شد. اما، همین، خبری بد است از آن روی که این رشد، بدان معنی است که اینترنت هر روز جمعیت بیشتری را برای استفاده از فرصت ها به سمت و سوی خود جذب می کند. همانطور که در طی دهه ی گذشته این اتفاق افتاده است و این یعنی رقابت ها، بیشتر و شدیدتر می شود. در این بازی بزرگ، هر کسی می خواهد دست خودش را امتحان کند. صندلی را کنار می زند و پشت میزی می نشیند که بسیاری با دست بازنده، بهترین اوقات زندگی و سرمایه های خود را  باخته اند و تنها عده ی قلیلی از خیل مشتاقان، پیروز میز و میدان بوده اند. این فضای رقابتی شدید، در همین ده سال گذشته، بازندگان و برندگانی به خود دیده است. مهره های بزرگی که به مرور، تحلیل رفته اند و به کلی کنار رفته اند – نمونه اش موتور جستجوی ask.com که زمانی یکی از موثرین بود و همین چند روز پیش اعلام کرد که فن آوری جستجو را به کلی کنار می ذارد.

سمينار جديد: مبانی بازاريابی رسانه های اجتماعی

پيش از اقدام به استفاده از رسانه های اجتماعی در بازاريابی کالا و خدمات، نکاتی کليدی وجود دارد که در اين سمينار شما را با آن ضرورت ها آشنا می‌سازيم.

اطلاعاتت بيشتر

نکاتی در مورد بازاریابی از طریق رسانه‌های اجتماعی

در این يادداشت کوتاه می خواهم به برخی از نکات مهم بازاریابی رسانه های اجتماعی اشاره کنم، مطالبی که به زودی در سمیناری با همین عنوان – بازاریابی رسانه های اجتماعی – روی سایت و اینجا نیز معرفی خواهد شد.
پیش از هرچیز اجازه دهید بگویم که رسانه های اجتماعی به شما قدرت و نفوذ عجیبی می دهد اما درست مثل قدرت و نفوذ در دنیا و فضای واقعی – این قدرت و نفوذ چیزی نیست که یک شبه به دست آید، اما هدفی است قابل دستیابی اگر روی آن کار کنید به آن زمان بدهید.
نکته دیگر این است که این مطالب را در سمینارهایم به طور مفصل تر و با بسط بیشتری توضیح و شرح می دهم و مطالب قطعا با ذکر مثالهایی از فضای کنونی رسانه های اجتماعی است. برخی از آنها که به نظرم مهم می آید را برایتان در ادامه خواهم آورد:
یکی از نکته های جالب و مهم این است که رسانه های اجتماعی و این فن آوری  نوین، هنوز  خیلی جوان و نوپاست و برای همین هنوز خیلی دیر نشده که با دید جدی تری به آن نگاه شود و به کار گرفته شود. نکته‌ی دیگر این است که در همین روزگار خیلی ها در دنیا دارند ساز این را می زنند که استفاده از رسانه های اجتماعی برای اموری چون بازاریابی و/یا روابط عمومی و/یا خدمات پس از فروش  و … بی فایده است و دارند(استفاده) از آن را رها می کنند – من و خیلی از محققین دیگر با این دیدگاه مخالفیم و برای همین هم هست که در موردش می‌نویسيم و سمینار برگزار می کنم و فکر می کنیم که این دانش وآگاهی و ومفاهیم باید به صورتی سریع و حرفه ای گسترش یابد.
یک حقیقتی هم هست در مورد ما ایرانی ها که آن را هم لازم است اینجا به عنوان یک نکته اساسی بیاورم- خیلی از افرادی که در سطح اینترنت از رسانه های اجتماعی برای کسب و کارشان استفاده می کنند (به صورت فردی و یا برای برند سازی و …) دنبال کمیت هستند (به عنوان مثال تعداد بیشتر مشترکین یا هواداران در فیس بوک) معتقدم که این یک اشتباه بزرگ است. رسانه های اجتماعی بیشتر کیفی هستند، این کیفیت افراد و مشترکین و مخاطبین (هدف) است که اهمیت دارد.
در فضای فارسی زبانان روی اینترنت وبلاگ هایی را می بینید که تعداد مشترکین فیدشان سر به آسمان گذاشته است اما (مخاطبین شان) کیفیت ندارند – ما در بازاریابی و فروش به دنبال سیاهی لشکر نیستیم و نباید باشیم، ما به دنبال بازار هدف هستیم، بازاری که نیاز دارد و قدرت خرید دارد و ما می توانیم به او کمک کنیم تا پاسخ نیازش را در محصول (کالا / خدمات) ما ببیند.
بنابر این مایوس نشوید اگر می بینید که وبلاگ شما یا صفحه ی فیس بوک شما هخوانندگان / مشترکین و هواداران بیشمار مثلا پنج هزار یا ده هزار یا یکصد هزار نفر ندارد، شما در عوض ممکن است بیست نفر، صد یا سیصد نفر داشته باشید که کیفیت دارند به این معنی که هر کدام از این هواداران چون در گروه هدف شما هستند از ارزش فوق العاده ای برخوردارند.
از ظهور رسانه های اجتماعی، و بخصوص شبکه های اجتماعی چیزی در حدود شش سال یا بیشتر نمی گذرد و شما باید به آن زمان بدهید مثل هر کار دیگر در روش های سنتی – شما لازم است که خودتان بازار خودتان را و جامعه ی مجازی خودتان را ایجاد کنید، با آن ارتباط برقرار کنید، آن را حفظ و نگهداری کنید، آن را مطالعه کنید و به مرور زمان آن را گسترش دهید و این یک شبه، امکان پذیر نیست.‌
ما در دنیای واقعی پیرامون مان از قدرت که صحبت می کنیم به مرور زمان در حقیقت متوجه شده ایم که یا از یک قدرت شخصی صحبت می کنیم و یا از قدرت مشهود و اعطا شده از طرف دیگران – در فضای رسانه های اجتماعی نیز همینطور است‌: ما در رسانه های اجتماعی با مشکلات و مسائل و چالش های فراوانی رو به رو می شویم و قدرت شخصی ما در تاب آوردن و تحمل کردن و حل تدریجی مسائل است. در سطح رسانه های اجتماعی این مردم هستند که به ما قدرت می دهند، اعتبار می دهند و ما را با حضور خود مورد حمایت قرار می دهند.

فروشنده های ماهر برای افزایش فروش چه می کنند؟

در سمینارهای فروش تابان خواجه نصیری شرکت کنیدفرقی نمی‌کند که در کار فروش تازه کار باشيد يا اينکه حرفه ای، یا اینکه به تازگی در فروشگاه يا شرکتی جديد به کار فروش مشغول شده ايد، در هر حال بايد بدانيد که در کار فروش کالا و خدمات گام های مشخص و معين و نکاتی وجود دارد که بايد پيش از اقدام به اولين فروش خود در موردشان بدانيد و خود را با آنها تجهيز کنيد.

آنچه در ادامه می آید برخی از نکاتی است که در خلال سمینارهای فروشم به آنها توجه بیشتری داشته ام و بر آنها تاکید کرده ام. نکاتی که برای بالا بردن فروش (آنلاین یا آفلاین) و افزایش تعداد مشتریان، با ذکر برخی مثال ها و نقل برخی خاطرات و تجربیاتی که در طی سالهای گذشته داشته ام برای مخاطب / مخاطبین سمینارهایم برشمرده ام.

پیش از یافتن مشتریان جدید و افزایش فروش لازم است که مشتریان و مخاطبین هدف خود را خیلی خوب بشناسید و آنان را بخوبی درک کنید، توجه کنید به این نکته که قرار است چه پیشنهاد ارزشمندی به آنان بدهید و رقبای شما در حال حاضر چه پیشنهادی به بازار شما می دهند. این یعنی تحقیق در بازار هدف. برای اینکه فروش خود را افزایش دهید لازم است که ابتدا مشتریان کنونی خود را به خوبی بشناسید – به مشتریان خود خوب و با دقت گوش کنید، خوب گوش کردن یکی از مهارت های فروش است که باید روی آن کار کنید فروشنده ی ماهر فروشنده ای است که برای افزایش فروش در اولین قدم، رو می آورد به مشتریان موجود، کسانی که قبلا به او اعتماد کرده اند و قبلا از او خرید کرده اند. یک فروشنده ماهر باید از عادت یا عادات خرید کردن مشتریانش مطلع باشد: او باید بداند که کالا و خدمات مورد نیازش را از کجا و چطور به دست می آورد.

سمينار جديد: بررسی جايگاه سايت های خبری فارسی‌زبان

اين سمينار و جلسه‌ی بحث و بررسی آن اختصاص دارد به سايت‌های خبری و تحليلی فارسي‌زبان بر روی اينترنت و اينکه اين سايت ها به عنوان منبع خبری از چه جايگاهی نزد کاربران (فارسی زبان) جدی و حرفه‌ای اينترنت برخوردارند. اين سمينار تنها برای مديران و مسئولان سايت های خبری و تحليلی در نظر گرفته شده است. چنانچه مدیريت یک سايت خبری – تحلیلی فارسی‌زبان را بر عهده دارید، شايد مايل باشيد بدانيد که سایت شما در نزد کاربران جدی و حرفه ای اينترنت از چه جايگاهی برخوردار است. پس در اين سمینار شرکت کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر اینجا را بخوانید : «بررسی جايگاه سايت‌های خبری فارسی‌زبان»  و برای دریافت اطلاعات بیشتر در خصوص هزینه ها و روش پرداخت و ثبت نام از فرم انتهای  صفحه استفاده کنید تا اطلاعات بلافاصله برایتان ارسال شود.